第2回アフィリエイト・ワンコインセミナー【アフィリエイト＆ドロップシッピング・レベルアップ講座�A】〜「今日から使える！！商品紹介テクニック」

最後を締めるのは、クロスワーク笠井さんによる「アフィリエイト＆ドロップシッピング・レベルアップ講座」その2「今日から使える！！商品紹介テクニック」です。

内容は、今回のセミナーを通じて、何度も繰り返されたことを復習し、まとめるような内容だったと思います。





まずは、「ユーザー（お客さん）に、いかに商品に興味を持ってもらい、その興味を売上につなげていくか？」ということを、「仕入れ」「集客」「販売」の3つのシーンに分けて解説されました。

「仕入れ」と言っても、実際に商品を仕入れることではなく、「商品の選び方」のコツについて、です。

ひとつは、「ユーザー（お客さん）が興味のある商品」、もうひとつは、「ユーザー（お客さん）が購買意欲のある商品」を紹介すればいいということで、具体的に、説明がありました。

「ユーザーが興味のある商品」は、「テーマ」や「シーズン」に合うもので、この中には、TVや雑誌などで紹介されることにより、「作られるシーズン」もあるというお話でした。

「ユーザーが購買意欲のある商品」では、「ネットで購入する理由がある商品」ということで、例えば、「ネットのほうが安い」「特典がある」というものから、「持ち帰りが面倒（重いなど）」という物理的な条件、また、ダイエット商品など「買うのが恥ずかしい」という精神的な条件があげられていました。
また、笠井さんが海外のアフィリエイターと話していて、日本特有のものとして「喜んでもらいたい」というユーザーの心理があるそうです。
それは、「固定ファン」が、アフィリエイターに「喜んでもらえる」という心理から購入することがあるのだそうです。そして、繰り返しますが、これは、日本特有のことだそうです。
そういう意味でも、「固定ファン」を作るということは、大事なのですね。
そして、、、「もしも」さんでは、「固定ファン」にメルマガを発行するサービスもしてもらえるんですよね！
あと、忘れちゃいけないのが、「衝動買い」！
わたしも、思わず買っちゃったことってあります。
あなたも、一度くらいあるのではないでしょうか？

「集客」については、「SEO/SEM」「リンク/TB」「オフライン」の3つの方法があるそうです。
これらは、かなり基本中の基本でもあるので、はしょります。

「販売」については、「商品購入体験」の「ある/なし」により、紹介手法が変わってくるそうです。

「商品購入体験なし」の場合は、「商品の魅力」を伝えるのが大事。
未来系の紹介（これを使うと○○になるかも？）や、他者の感想（お客さまの感想）を載せたり、他の商品との比較をしたりするのもいいそうです。
大切なのは「事実確認！」ということで、嘘は書いちゃいけませんよ！

また、「メディア実績」と「体験談」は、プラスαの最有力コンテンツである、とか。
「商品画像」は、できれば3つ欲しい。
「続きはWEBで」という感じで、要件だけ書いて、商品紹介ページへリンクを貼ってしまうのもあり。
なんていうお話も聞けましたよ。

「商品購入体験あり」の場合は、「商品の実績」を伝えるのが大事。
未来系の紹介や、過去形の商品紹介（これを買ったら、★★でした！）ができます。「紹介型ドロップシッピング」という感じになり、最近アフィリエイトでも、よく聞く「レビュー」が大事なんですね。

やはり、「写真」が大事だそうです。
特に「レビュー」の場合、入手から利用まで、「オリジナル写真」を入れて流れを紹介すると、説得力が増すそうです。
そして、買ったからこそわかる、一緒に買ったほうがいい商品を、紹介してあげるのもいいそうです。
例えば、カートリッジであったり、電池であったり、それがないと使えなかったりするものもありますよね？
そういうものを紹介してあげるのも、たしかに親切ですね。

紹介のテクニックとしては、以下のような解説がされました。

�@「マグロ」ではなく「大トロ」を売れ！
だらだらと長い商品紹介は、NG！
目玉は、最初にスバッ！と。起承転結の「結」を最初に。

�A「老若男女」は、あり得ない！
誰のための商品なのか？→「テーマ」「ターゲティング」

�Bハートに届く「３本の矢」
「おっ！」　：インパクトで注目を引き、
「へぇ〜？」：商品力で説得。
「よしっ」　：購入動機提供。

などなど！
またまた、情報満載で、普段聞けないようなことが聞けちゃうセミナーでした！

今回は、2回目ということもあってか、1回目よりも質問がたくさん出たように思います。
ちあぼんも質問しちゃいました！
これも、少人数制のセミナーであることも関係あるのかな？と思います。

実は、またしても、名刺を忘れていってしまい、次回は忘れないようにしないと！

なんて思いつつ、会場を後にしました。






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